招标的方式有哪五种,银行对公营销资深专家--助

租房在海南养病的人也越来越多。

主动引导:

现在,听说工程超过多少要报建。展现特色,我们怎么办?

l和组织客户打交道的思维流程

第一单元:银行对公客户脉络分析

第三天上午

第二天营销案例演练、示范与总结

l如何在重重困境中,我们怎么办?

l每个阶段我们的目标、策略和手段

l客户选择金融机构的主要阶段性分析

l客户合作方向盘拆解

第四单元:我不知道营销。客户合作流程阶段性意向分析与对策

l练习:挑战高难度客户

l如何重新塑造你和客户的心理距离

l同质化市场的营销竞争关键点

l只有一周的准备时间,全面认识、调整自己

l深度分析行业精英的关键内在销售实力

第三单元:听说银行对公营销资深专家。销售实力深度解析与演练

第二天下午

l练习:现在我就是张总

l两种主要销售方式的核心要点

l销售风格在不同阶段的不同演化

l如何理解和使用测试,想知道暂估价必须招标吗?。潜移默化地施加影响,。记住我们。

l个人销售风格测试

第二单元:销售风格与销售实力评述

l练习:多少钱的工程需要招标。怎样接近这位王总?

l几类对公客户应对的销售方法综述

l如何培养个人爱好匹配对公客户营销工作

l如何分析识别几种类型的银行客户

l客户需求如何影响客户关系的定位

l学习深入了解客户、分析客户的工具

第一单元:分析客户、接近客户的方法

第二天上午

第一天营销案例演练、示范与总结

l练习:你看工程招标方式有哪些。你的目标和安排

l如何打造有利的“微环境”?

l销售的风险和风险中的机会

l客户如何接纳你?

l客户在哪里?

第四单元:公营。内外兼修的销售动作

l客户距离:听说对公。拉近还是推远?

l关系销售案例解析

l如何练习快速破解客户漏洞?

l如何闭上眼睛摸清客户的轮廓?

l被识别的实战应用

l什么是被识别?

第三单元:看清客户与留住客户

第一天下午

l对公业务客户记录与图式分析

l营销技术台阶与典型案例

l对公业务面对的客户特殊在哪里?

l对公业务的潜在需求和不一样的要求

第二单元:其实工程监理。对公业务客户经理的技术层次与基本脉络

l案例:江西某国有银行柜员差错

l案例:渣打银行内部营销

l与营销中的白+黑!

l营销中的五+二!

l主动营销

l全员营销

l银行业最新的四种理念

l做好关系营销的“六字秘诀”

关系营销有哪五种形态

●案例:资深。一通客户经理的电话

●案例:听听助理。杰士派与欧莱雅

●世界权威——金融调研机构说出的数据

●央行数据——说明关系营销的低成本高产出

●菲利普· 科特勒九十年代提出的关系营销

现代银行的(关系营销)理念

l做好服务营销的“六字秘诀”

l案例:学习小明。国有银行的服务短板

银行服务营销与银行市场营销比较

l案例:对比一下招标的方式有哪五种。花旗总裁威廉·罗兹的两句话

l案例:事实上银行。花旗银行:对比一下专家。服务营销的由来与发展

一、现代银行的(服务营销)理念

第一单元、现代银行营销理念

第一天上午

学习内容

²看清、摸透客户的决策标准,让客户能够在同质化竞争中,使自己可以模拟客户的个人决策思维;

²“稳、准、狠”—— 从哪里下手切入客户组织内部;

²信息战的核心武器—— “五维组织”分析工具的掌握;

²善于总结提炼输出“标准”,对于多少钱以下不需要招标。养成习惯对客户的任何表述,始终处在你的监视下;

²通过“望”、“闻”、“问”、“切”,都能揣测背后的含义;

²发掘客户表象后面真正的组织动机和个人动机;

²训练高超的问话技巧找到客户的痛点对其施加有效的影响;

²“听话听音”,让你的对手,你知道工程 不需招投标。让你开始学习模拟客户的思维;

²学会使用多种工具来观察客户并采取相应的销售措施;

²建立一个模式,招标和议标的区别。让别人喜欢听你介绍产品和服务;

²练习一个方法,标的。帮你轻松认清客户;

²精通一个套路,什么时候是最关键的?我们该怎样做?

²掌握一个“习惯”,我该如何和他交往?——“社会阶层”跃升的方法。

²认识银行营销理念

课程收获

Ø在冠冕堂皇的招标过程中,其实方式。我们如何让客户感知到看不见的细节?

Ø我和决策者的身份地位差距如此之大,招标的方式有哪五种。谁才是真正有影响力的?那么多决策者,ppp项目是否需要招标。可还是推进不了我的项目。看着招标。——如何解读这背后的“潜规则”。。

Ø从初期接触、征信到信审、授信,工程多少钱需要招标。大型企业里我有关系,我该怎样让客户认识并记住我们?

Ø众多的领导中,我该怎样让客户认识并记住我们?

Ø政府里我有朋友,听听工程招标与合同管理ppt。我该怎样去适应?

Ø产品高度同质化的今天,事实上助理小明。都能顺利沟通?

Ø客户有自己不同的流程、不同阶段的合作意向,更高标准满足金融机构快速发展的需求,更好的推进本银行,使得自己提升技能更好的服务市场,学习招标的方式有哪些。最后通过学习相应的营销技巧,以保证在同业银行竞争中不至淘汰局外,银行对公营销资深专家。再让学员掌握今天银行对公营销必须掌握的各种方法,认识到现代银行营销理念对市场影响和作为以及未来的发展,我不知道助理小明。让学员深刻的理解现代银行的营销理念,从银行市场营销的理念入手,如何迅速提升关键对公客户销售能力。

Ø我怎样和不同类型的客户,同时成就自我的辉煌!

Ø如何在客户自己无法说清的情况下获取和分析需求?

Ø怎样快速地取得客户的好感?怎样柔软地切入客户的决策流程?

Ø未见客户时怎样认清客户?见到客户时怎样快速识别、影响客户?

Ø我怎样才能从一个“普通一兵”变成合格的“销售尖兵”?

针对问题

课程是老师在多年对银行业研究中,经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程,对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。该课程首次确立呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制,综合了传统式销售技能与现代式销售的优势,并结合实战中的销售数据和案例精华,揭开营销过程中的关键动作和客户关系秘密,检视、分析并传递核心销售技能信息,从人类行为学和消费心理学最新的理论出发,针对客户合作流程与最新的商业银行营销案例,成为对公业务客户经理的关键必修课。

本课程帮助学员如何从普通一兵成为对公业务营销尖兵,在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。如何接近客户、影响客户进而赢得客户的持续合作,那些活跃的销售基因会一直在他的血液里潜行,你敢买吗?

对公客户经理营销实训,你敢买吗?

对于商业银行的销售精英来说,占深圳市总建设量的半壁江山。在花都重拳打击小产权的背景下,是深圳市总建筑面积的49.27%,建筑面积高达4.05亿平方米,深圳违法建筑达到37.94万栋,截至2016年12月,但拆除有条件

课程简介

《对公客户经理营销实训》课程简介(3天)

3、300万博成3个亿,但拆除有条件

据相关部门公布数据, 2、深圳小产权房具备转正基础,

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服务项目项目管理工程咨询造价咨询招标代理
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