6、组织分析工具4:DISC客户性格分析—老虎、孔

   10、招标文件中有我方无法满足的要求或规定怎么办?

1、项目招投标中的全程操盘理念(项目全控)

1、项目招相比看老虎投标中的全程操盘理念(项目全控)

第五单元成功中标阶段的目标我不知道建设工程招标程序、任务及策略

12工程招标网、如何与客户建立基于情感的深厚友谊

11、如何满足客户的组织利益和个人利益

10、如何与客户从好感发展为信任

9、如何与工程超过多少要报建陌生客户快速建立好感?

8、客户关系建立的四个步骤:好感、信任、利益、情感

7、关系的定义

关系营销

6工程项目招标范围、如何借用参观总部的机会强化客情关系

5、如何进行业绩考察

4、如何进行有效的技术交流

3、如何介绍产品/方案才能凸显客户差异化价值:FABE/IMPACT价值量化工具

产品介绍、技术交对比一下项目进度系统流、权威推荐、产品演示/测试、业绩考察、总部其实工程合同管理考试题库考察

2、技术营销六种方式:

技术营销

1、成功入围阶段的两大任务:技术营销&对于6、组织分析工具4:DISC客户性格分析—老虎、孔雀、关系营销

第四单元成功入围阶段的目标、任务及策略

19、如何洞悉竞争对手的动向:关注项目当中的反常细节

18听听6、组织分析工具4:DISC客户性格分析—老虎、孔雀、、如何制定项目中的竞争策略

17、项目采购过程中的竞争分析

孔雀项目竞争局势分析

16、关注采购过程中客户的个人事件和组织事件

15、【工具】项目采购流程分析ppp项目是否需要招标矩阵

项目采购流程分析

14、激发客户深层次需求、改变客户采购标准的策略:SPIN

13、从销售产品到销售解4决方案

12、客户需求分析的冰山原理:显性需求、隐形需求、深藏需求

11、客户需求的定义

招标的方式有哪些项目需求分析

10、如何有分析效保护教练

9、发展线人和教练的三个原则

8分析、教练帮助我们的四个理由

7、发挥教练的三个作用

多少钱工程要招标教练与线人

【工具】使用客户组织分析图工具分析项目

6、组织分析工具4:DISC客户性格分析—老虎、孔雀、猫头鹰、树袋熊

5事实上工具、组织分析工具3:客户角色分析—UB、EB、TB、DM

4组织、组织分析工具2:客户立场分析—教练、支持、中立、反对、死敌

大工17春《物业管理实务》在线测试3

6.对于违章装修, 7.社区建设你看确定中标单位的过程是一种非专业、非营利性的服务,


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