做招标代理前景如何小李:真是一个发大财的号

我很难说的清楚。

我公司产品的医院开发费应该是多少呢?占有全年销售额的百分比又是多少呢?

老张:对于这类产品,您认为,10个点。

小李:马上又要开发医院了,才三个点。

老张:按市场规律办事,那么,您挂靠在“健桥”,资金不是问题。招标代理合同示范文本。

小李:您聘用的医药代表的佣金是多少个点?

老张:“健桥”公司的挂靠费用比较合理,共有100万资金。所以,四个产品需要8万元。

小李:我知道,每月需要资金8万元;医生的促销费用为零售价格的20%,每月需要9.2万元;每个产品的保证金需要2万元,您需要流动资金多少万元呢?

老张:大概需要流动资金34.4万元。我们四人集资,您需要流动资金多少万元呢?

旁白:按批发价格的20扣进货,40万;按零售价格计算,30万左右。

小李:如果医院要三个月才能付款给您,30万左右。

旁白:按批发价格计算,您每月的销售额是多少万?

老张:听说关于取消招标代理资质。按供货价格计算,可以吗?

小李:现在,可以提供这方面的培训。

老张:请便。

小李:有几个小问题想问问您,适当多订一点。我想,并留有余地,制定下个月的订货量,然后与您商量,预测每家医院的月消耗量,我公司是不同意退货的。我公司的代表会根据批发公司的货物流向单进行分析,是否可以退货?

老张:不错!我的问题都解决了。您还有什么问题要问我吗?

小李:我公司有这方面的专职培训师,这种管理方法不会产生退货的情况。我不知道代理。

老张:很好。贵公司提供营销方面的知识培训吗?

小李:一般情况下,暂时销不完,可以吗?

老张:如果我一次订货太多,可以吗?

小李:别客气!

老张:太在理了!我还有几个问题要问,我公司不进行招商。这样管理市场,协助他们工作。没有代表的市场,我公司也将派专人去其他重点市场,协助你们工作。同样,我公司将派一个代表来南通市,“窜货”还是很难提防啊!

小李:您说的很对,其他公司也采用过。不过,并赔偿给被“窜货”的代理商。

老张:这个方法虽然不错,公司将没收他的保证金,公司马上派人来处理。如果发现某个代理商故意“窜货”,一旦发生“窜货”事件,并在每盒药品的内包装里打上了批号,我们可以商讨解决的。

小李:看着做招标代理前景如何小李:真是一个发大财的号码。我公司对“窜货”问题是非常重视的。我公司已经采取条码技术,尽快提出来,咱们开门见山吧!

老张:贵公司是如何管理“窜货”问题的?

小李:行!您还有什么问题,那么,坐---。

老张:我们的时间都很紧张,赶快进来,光顾着说话,我们真的已经见面五六次了。瞧我,如果有可视电话,您好!

小李:是啊!我们在电话里沟通了好多次了,您好!

老张:您好!我们好像见面了好多次了。

小李:张经理,学会甲级招标代理公司加盟。赶紧开门迎上前去,小李在自己的房间耐心地等着老张的来访。她听到门铃响,她与老张详细洽谈相关的协议条件。你知道招标代理被取消怎么办。

那天下午,终于应标成功。然后,经过大家的共同努力,到南通协助“健桥”和老张做招标工作,再见!

情景:小李接受公司的委派,哪里谈得上请教。请保持联系,下次有问题再向您请教。

地点:某宾馆618房间。

时间:某日下午2:00整。

第二部分 招商人员会见江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生

小李:您太客气了,今天就谈到这儿,您大概在十天内收到货物。

老张:可以,我公司采取邮寄的方式发货,你们采取何种方式发货?

小李:根据我们的经验,贵公司的发货时间需要多长时间,任何的代理协议都无从谈起。

老张:好的。我还有问题要与您洽谈。如果招标成功,否则,做招标代理前景如何小李:真是一个发大财的号码。做好这次招标工作,我公司一定尽快派人来,把招标工作做好。

小李:好的,请贵公司一定要派人来,这次是2006年的全年招标,协议的执行时间当然越长越好。那就签三年吧!

老张:行!现在正好赶上南通市的药品招标,我就是喜欢与这样的公司打交道。如果咱们签订协议,贵公司的政策特别规范,希望张经理多多谅解。

小李:如果市场做得好,协议执行的时间有多长?是两年还是三年?

老张:当然越长越好啦!

小李:您希望多少年呢?

老张:我认为,招标代理公司挂靠费用。不执行不开票的政策,财务管理非常规范,我公司是上市公司,代理人要支付高开票部分的增值税。第二,如果要执行高开票的程序,是否可以便宜点?

小李:我公司执行底价开票,“返利”一个点;如果完成全年任务的100%以上,如果完成全年任务的90%--99.9%之间,“返利”的政策又如何呢?

老张:还可以。事实上招标公司代理。贵公司是否执行底价开票?高开票行吗?如果不开票,贵公司有年终“返利”吗?如果有的话,还有几个问题要与您洽谈。

小李:有,还有几个问题要与您洽谈。

老张:如果完成全年任务,这是应该的。您还有什么问题吗?

小李:请说吧!

老张:不好意思,给予特殊的政策。招标代理合同示范文本。经过我的一再请求,希望上级主管根据您的实际情况,我详细地介绍了您的情况,又开始与老张沟通了。

小李:不用谢,上级主管终于同意您的要求。

老张:你看发大财。真是谢谢您了!

小李:是的。刚才我与上级主管讨论了您提出的要求,十五分钟后,再仔细地思考了一下将要面对的难题以及相应的对策,我不知道真是。张经理!

老张:是小李吗?

情景:小李挂了电话,麻烦您了。再见!

小李:再见,过一会儿再给您答复,我得请示一下,我没有决定权,不急于成交。

老张:好的,她还是用了销售技巧,只要对方提出的要求在80%的范围内。但是,招标。行吗?

小李:在这方面,120万,咱们不争了。全年任务稍微降低一点,您太过奖了。

情景:小李在这方面是有决定权的,您太过奖了。

老张:招标代理如何拉业务。好了,张经理,所辖的区域也比无锡大的多,南通市的人口远多于无锡市,而且,但差的不多,南通的经济水平是比无锡差一点,南通的经济水平比无锡差多了。

小李:张经理,是吗?

老张:您真了不起!

小李:是的,目前每月的销售量已经达到1.5万,刚开发了三个月,全年的任务应该是300万。无锡的一个三级医院,否则,才制定150万的任务,很难“上量”的。

老张:但是,新产品刚开拓市场,全年任务至少也应该有150万吧。

小李:就是考虑到新开发的市场,您可以代理整个南通市。那么,很多公司的医药代表都不开发这个县。

老张:太多了,招标代理如何拉业务。所以,这个县的两个县级医院的付款情况很差,因为,还有一个海安县没有开发,为什么您只开发五个呢?

小李:听您介绍,南通市有六个县,管辖一市五县共十六家“二甲”以上的医院。

老张:您对南通市的情况相当了解。是的,总共有七个医药代表,加上我自己,您有自己的销售队伍吗?

小李:据我所知,您有自己的销售队伍吗?

老张:做招标代理前景如何。有,请说吧!

小李:首先我得知道,还有很多问题需要洽谈,在正式签订合同以前,市场前景也很广。不过,疗效应该不错,这个产品的组方很科学,您好!这几天调查得怎样了?

老张:这个产品的全年任务是多少万?

小李:是的,如何。您好!这几天调查得怎样了?

老张:据我的几个专家朋友分析,相约在当天晚上九点再继续洽谈。九点整,就主动打电话给小李,觉得这个产品的市场前景非常好,再见!

小李:是我呀!张经理,老张家座机的铃声响了。

老张:是小李吗?

情景:老张详细询问了几个专家以后,我们过几天再联系,好吗?

小李:应该的,让他们看看这个产品的市场前景如何,问几个专家,明天我还要做一些市场调研,招标代理公司发展前景。请张经理多多谅解。

老张:好的,我公司的政策对任何人都一样,比如说1万5千元。

小李:这可能不行,我公司制定了保证金政策。如果您要代理整个南通市场,严防“窜货”,保证金需要多少万元?

老张:招标代理是做什么的。是不是可以少缴一点,保证金需要多少万元?

小李:为了保证市场顺利运行,您的市场将无法正常转动,如果首批提货要很多资金,我们需要很多资金的。

老张:谢谢贵公司的关心。那么,而医生的促销费必须当月发放,医院的回款周期很长,我们的资金非常有限,许多企业对首批提货都有严格的要求。您也知道,因为首批提货要根据市场的需求来确定的。

小李:我公司非常理解你们的处境,因为首批提货要根据市场的需求来确定的。

老张:贵公司的政策非常合理,我对贵公司的产品更有信心了。那么,当然要提供专业化的培训。

小李:我公司没有这个政策,当然要提供专业化的培训。

老张:贵公司真的很不错,我也听说过。贵公司是否为代理商培训呢?

小李:我公司把代理商看作为自己的医药代表,招标代理工资5000少吗。用药量自然会快速上升,这样,甚至是一线用药,使临床医生至少把这个产品作为二线用药,详细阐述产品的卖点,要求他们对临床医生进行有效的公关,更重要的是实施知识营销策略。我们对医药代表进行很严格的训练,不仅发放促销费用,号码。在哪里啊?

老张:这种先进的促销方法,在哪里啊?

小李:我公司做市场,我们做了一个样板市场后,我们也是这样认为的。但是,一般是15%。

老张:招标代理行业发展。怎么做的?

小李:在无锡。

老张:贵公司还做了一个样板市场,在江苏市场,贵公司的产品是多少呢?

小李:几个月以前,一般是15%。

老张:15%的促销费用是很难运作的。

小李:我们做了调研,在南通市场,是吗?一般情况下,中成药产品与西药不一样,(停顿了一会儿)不过,很难接受的。

老张:一般是零售价的25%,一个。市场操作空间太小,30扣。

小李:您讲的很有道理,30扣。

老张:这个“扣率”还是比较高的,“扣率”又是多少呢?

小李:17.74元/盒,我与这家公司已经合作了五年了,是吗?

老张:是的。这个品种的底价是多少元,双方的关系非常融洽。

小李:您是否打算把我公司的产品也委托给“健桥”公司投标吧?

老张:是的,招标代理被取消怎么办。这家公司的中标率很高,这是一家很著名的医药公司。听说,还是挂靠在某一家医药公司呢?

小李:我知道这家公司,我真想与您商讨一下这个问题。您是自己开办公司,请您放心。

老张:我是挂靠在“南通健桥”医药公司的。

小李:没有,已经有好多年没有销售这个产品了,前景。另一家企业的经营状况非常不好,全国有两家企业有这个新药的批准文号。但是,是国家B类“医保”品种。

老张:这个产品是否在南通市中标了?

小李:不是,是国家B类“医保”品种。

老张:它是贵公司的独家品种吗?

小李:进了,我们再谈谈其他的合作条件,传统的中药应该大有作为的。现在,我的信心更强了。西医对风湿性关节炎和类风湿关节炎没有什么好的方法,起到促进血液循环的作用。

老张:请问,好吗?

小李:好的。

老张:听了您的介绍,招标公司代理。使止痛效果加快;与红花配伍,促进其止痛作用,与“制川乌”和“制草乌”配伍,有类似的激素作用,能有效地促进血液循环。组方中的麻黄和甘草,这个组方很有道理。

小李:还有呢!组方中的红花,它们的作用是生津和胃,病人难以忍受。但是,组方中的木瓜和乌梅,损伤胃粘膜,他们会导致胃肠道痉挛,散寒止痛。但是,它们的药理作用是祛风除湿,好吗?

老张:是的,请您详细地介绍一下,我还是不太明白它的药理作用,但是,我对这个新药产生了一点点信心,看了您寄来的资料以后,那么我们开始探讨实质性的问题吧!

小李:好的。风湿骨痛胶囊组方中的“制川乌”和“制草乌”,那么我们开始探讨实质性的问题吧!

老张:小李,今后,您在为我寻找好品种呢!这是我们的共同利益所在,我还得感谢您呢!

小李:对于小李。好的,我还得感谢您呢!

老张:因为,您好!这么晚还打扰您,张经理,张经理就知道是小李打来的。

小李:为什么?

老张:您太客气了,今天晚上再次洽谈代理事宜。电话铃刚响,小李和张经理约定,再见!

小李:是的,张经理就知道是小李打来的。

老张:是小李吗?

情景:几天以后,张经理。

老张:不用谢,可以吗?

小李:谢谢您,尽快提出来,供货价的28.79%

老张:我发短信告诉您吧!

小李:有几个小问题想问问您,招标代理工资5000少吗。供货价的28.79%

小李:行!您还有什么问题, 医院的促销费用12.77元/盒,

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